客户保留和追加销售

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收入增长目标
假设您有一个艰巨的季度或年度收入目标要实现。您可能会决定围绕潜在客户质量设定目标（例如，一个月内有多少个 SQL），并决定通过加倍潜在客户培育和细分策略来实现这一目标。

吸引新客户的成本是留住新客户的五倍——考虑到这一点，很容易理解为什么留住新客户对许多 B2B 领域的公司来说是一项大生意。这还是在我们提到追加销售机会之前。如果这听起来对您的业务有好处，您可能希望围绕留住现有客户和确定追加销售来设定目标。

有用的提示：确保充分利用 CRM 和 AI 等工具。在监控和实现销售目标方面，它们是您最好的朋友。

非常有用的提示：  Surfe将您的 CRM 连接到 LinkedIn，这意味着 卢森堡 电话号码 列表 您的团队在 LinkedIn 上执行的任何销售活动都是同步的，这意味着您的团队完全一致并且不会互相干扰。

说到……

监控和调整销售目标
确保密切关注事态进展非常重要：检查您如何跟踪目标，并定期从所有团队成员那里获得反馈。

这就是 KPI（如销售周期长度或完成配额的百分比）发挥作用的地方。它们使跟踪进度变得非常简单，一目了然。

这里还值得注意的是，你应该根据不断变化的市场条件或业务目标调整你的目标。例如，如果突然出现经济衰退（不知道我们从哪里得到这个例子），那么你可能想要缩减你的目标，以确保你仍然有机会实现它们。